はじめての不動産売却｜流れと成功のポイント
🔰 はじめに：売却を考え始めた方へ
💬 ちょっとでも「家を売ろうかな」と思ったら…
🧓「何から始めればいいの？税金はかかる？信頼できる会社ってどう選べば…？」
そんな疑問にお応えする、不動産売却の基本と注意点をやさしくまとめたガイドです。
一生に何度もない「家を売る」という大きな決断。後悔のないよう、まずはこの記事で全体像をつかみましょう。
1.売却までの全体像を把握しよう
📌 売却の流れは意外とシンプルです！
🗺 不動産売却の基本ステップ（7ステップ）
- 売却の相談・査定依頼
- 不動産会社と媒介契約
- 売り出し価格を決めて販売開始
- 内見・問い合わせ対応
- 購入希望者と交渉・契約
- 引き渡し準備（抵当権解除など）
- 決済・物件引き渡し・確定申告
💬 アドバイス（吹き出し）
🧑💼「大まかな流れを先に知っておくだけで、不安がぐっと減りますよ！」
2.売却を成功させるための3つの準備
不動産売却は「スタート時点」で決まるといっても過言ではありません。
✅ 売却前にやっておくことリスト
- □ 登記簿で所有者の名義を確認（相続した場合は特に注意）
- □ 建物図面・固定資産税通知書など必要書類をそろえる
- □ 雨漏り・境界線・設備の不具合など物件の状態を確認
- □ 住宅ローンが残っている場合は残債額を把握
💬 豆知識（吹き出し）
👵「うちは相続で名義が父のままでした。登記が必要って、知らなかったのよ〜」
3.査定の前にやるべきこと
🔍 査定の前にこれだけは確認！
- 🔸 書類がそろっていないと、査定額が下がることも
- 🔸 不動産会社に正直に伝えることが信頼関係につながる
- 🔸 必要があれば司法書士に相談して、名義変更を事前に済ませる
💬 担当者のひとこと（吹き出し）
🧑💼「査定は”良く見せよう”と隠すより、正直に伝えるほうが後々トラブルになりません！」
4.信頼できる不動産会社の選び方
✅ 見極めポイント
- ✅ 地元に根ざしているか
- ✅ 売却実績が豊富か
- ✅ 対応が丁寧で相談しやすいか
- ✅ 媒介契約の説明がしっかりあるか
💬 ここが落とし穴！
❗ 高額査定だけで決めない
❗「囲い込み」目的で売却チャンスを減らされることも
📘 媒介契約の種類も知っておこう
| 種類 | 特徴 |
|---|---|
| 専属専任 | 1社限定。売主も自分では売れない。週1報告あり。 |
| 専任 | 1社限定。売主も自力で売れる。2週に1回報告。 |
| 一般 | 複数社に依頼OK。報告義務なし。 |
5.売り出し価格の決め方と交渉のコツ
🎯 価格は「売れる価格」で！
💬 よくある誤解
「高く出せば得する！」 → 実際は内見が来ない → 結局値下げ → 印象が悪くなる
✅ 価格設定のポイント
- 近隣の成約価格を参考にする
- 同じエリアで売り出し中の物件と比較する
- 不動産会社のアドバイスを鵜呑みにせず、納得できる理由を確認
💬 プロのひとこと（吹き出し）
🧑💼「相場＋”ちょっと魅力的”なくらいが、内見も増えやすいんです」
6.内見で印象アップする3つの工夫
✅ 内見前にやっておきたいこと
- □ 室内の清掃＆換気
- □ カーテンを開けて明るく
- □ 水回りのにおいチェック
- □ 生活感を少しだけ抑える（特に洗面・キッチン）
- □ ペットは当日は別の場所へ
💬 アドバイス（吹き出し）
👨「ホームステージングまでは不要ですが、“気持ちよく住めそう”と思ってもらうことが大切です」
7.売却後にかかる税金と手続き
📌 知らないと損！売却後に必要なこと
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 譲渡所得税 | 利益が出た場合に発生。特例あり |
| 住民税 | 売却益が翌年に課税されることあり |
| 確定申告 | 利益が出たら必要。特例で申告すると非課税のケースも |
| 仲介手数料 | 成約時に支払い。上限あり |
💬 実際の声（吹き出し）
👵「売却後に確定申告があるなんて、全然知らなかったわ」
8.よくある質問（Q&A）
❓住みながらでも売れますか？
👉 もちろん可能です！ただし、内見に協力する必要があります。
❓リフォームした方が有利？
👉 原則不要です。大掛かりなリフォームよりも清潔感と第一印象が大事。
❓売却後にトラブルになることってある？
👉 契約書で明記することで防げますが、**告知義務（雨漏り・隣地とのトラブルなど）**を怠ると後々大問題になることも。
9.まとめ：不安を安心に変えるために
不動産売却は、流れを知り、信頼できるパートナーと進めることでスムーズに進みます。
この記事の内容を頭に入れておくだけで、「何をすればいいかわからない不安」から解放されるはずです。
💬 最後にひとこと（吹き出し）
🧑💼「わからないことがあって当然です。話を聞くだけでもOK。お気軽にご相談くださいね。」
